III ciclo. Encontrar agente o importador: Búsqueda, identificación y negociación. Vigo

Buenos agentes comerciales, importadores y distribuidores son las figuras más deseadas por las pymes y el resultado de esta búsqueda puede marcar un antes y un después en la expansión internacional. Pero, para llevar a buen término esta tarea, hay que conocer los criterios clave de selección, saber identificar las fuentes de información, usar los medios financieros idóneos, conocer los riesgos legales y, finalmente, saber negociar con interlocutores de otros orígenes y culturas.