Trobar agent o importador: recerca, identificació i negociació, Saragossa

La cerca d’un soci al país de destinació és una tasca vital per a moltes de les empreses que volen exportar. Bons agents comercials, importadors i distribuïdors són les figures més desitjades per les pimes i el resultat d’aquesta recerca pot marcar un abans i un després en l’expansió internacional. Però, per portar a bon port aquesta tasca, cal conèixer els criteris clau de selecció, saber identificar les fonts d’informació, utilitzar els mitjans financers idonis, conèixer els riscos legals i, finalment, saber negociar-se amb interlocutors d’altres orígens i cultures.